ΣΠΟΡ FM TV: Ο Αλαφούζος γίνεται broadcaster και αλλάζει τα τηλεοπτικά

Το ΣΠΟΡ FM TV, η συνδρομητική πλατφόρμα του Γιάννη Αλαφούζου, έκανε πρεμιέρα την Παρασκευή 2 Οκτωβρίου με ένα πακέτο που λίγοι θα φαντάζονταν πριν από έναν χρόνο: τους εντός έδρας αγώνες του Παναθηναϊκού και του Ηρακλή στη Super League, όλο το Κύπελλο Ελλάδας, τον τελικό του Super Cup και τα δικαιώματα της Stoiximan GBL στο μπάσκετ. Με συνδρομή κοντά στα €10 τον μήνα, ο πρόεδρος της ΠΑΕ Παναθηναϊκός και της Super League γίνεται για πρώτη φορά και broadcaster, σε ευθεία αντιπαράθεση με τη Magenta TV και το σχήμα της Percapita.

Από πωλητής σε broadcaster: το ΣΠΟΡ FM TV

Ο Παναθηναϊκός ήταν ήδη η εξαίρεση στο ελληνικό σύστημα τηλεοπτικών δικαιωμάτων. Η Percapita διαχειριζόταν τα δικαιώματα των περισσότερων ΠΑΕ της Super League και τα μεταπωλούσε σε Cosmote TV, πλέον Magenta TV, και Nova, ενώ ο Παναθηναϊκός είχε απευθείας συμβόλαιο με την Cosmote. Φέτος ο Αλαφούζος δεν ανανέωσε ούτε αυτή τη διμερή σχέση. Ίδρυσε την εταιρεία THE DIGITAL INNOVATION LAB και πήρε στο δικό του κανάλι τα δικαιώματα του Παναθηναϊκού και του νεοφώτιστου Ηρακλή.

Το βήμα από πωλητής σε broadcaster, δηλαδή σε φορέα που μεταδίδει ο ίδιος, αλλάζει τη θέση του στην αγορά. Ο Αλαφούζος δεν διαπραγματεύεται πλέον μόνο για την τιμή του προϊόντος του. Ελέγχει την πρόσβαση στο κοινό, τη συνδρομή και τα δεδομένα των θεατών.

Τι μεταδίδει και πώς

Σύμφωνα με το Sport24, η πλατφόρμα είναι προς το παρόν διαθέσιμη μέσω web, με εφαρμογή να ακολουθεί. Η πρώτη αγωνιστική της Basket League προσφέρθηκε δωρεάν, χωρίς συνδρομή, ως εισαγωγή. Το μπάσκετ θεωρείται από τα βασικά προϊόντα του καναλιού, και η απόκτηση ολόκληρου του πρωταθλήματος δίνει στο ΣΠΟΡ FM TV περιεχόμενο κάθε εβδομάδα, όχι μόνο όταν παίζει εντός έδρας ο Παναθηναϊκός.

Κατά το Dailymedia, η πλατφόρμα στελεχώθηκε με γνωστούς αθλητικογράφους που αποχώρησαν από τη Magenta TV, και ο επόμενος στόχος του Αλαφούζου είναι τα δικαιώματα των διοργανώσεων συλλόγων της UEFA στον επόμενο κύκλο. Αν το πετύχει, το κανάλι θα περάσει από τη θέση του εναλλακτικού παίκτη σε αυτή του βασικού ανταγωνιστή.

Το στοίχημα του μπάσκετ

Η απόκτηση της Basket League είναι ίσως η πιο ενδιαφέρουσα κίνηση. Το ελληνικό πρωτάθλημα μπάσκετ είχε για χρόνια χαμηλά έσοδα από δικαιώματα και περιορισμένη τηλεοπτική προβολή σε σχέση με το ειδικό βάρος των ομάδων του στην Ευρώπη. Η μεταφορά του σε συνδρομητική πλατφόρμα σημαίνει περισσότερα έσοδα ανά θεατή, αλλά και τον κίνδυνο λιγότερων θεατών. Για το ΣΠΟΡ FM TV, το μπάσκετ λύνει ένα πρακτικό πρόβλημα: γεμίζει το πρόγραμμα κάθε εβδομάδα, κάτι που δύο ομάδες ποδοσφαίρου και ένα Κύπελλο δεν μπορούν να κάνουν μόνες τους.

Το εύρος του πακέτου δείχνει ότι ο Αλαφούζος δεν φτιάχνει κανάλι του Παναθηναϊκού, αλλά πλατφόρμα ελληνικού αθλητισμού με τον Παναθηναϊκό ως βασικό προϊόν.

Το μέγεθος της αγοράς

Ο ίδιος ο Αλαφούζος έχει εκτιμήσει ότι τα τηλεοπτικά δικαιώματα του πρωταθλήματος θα μπορούσαν να αποφέρουν έως €120 εκατ. στις ΠΑΕ, σχεδόν το διπλάσιο από τα περίπου €70 εκατ. που έδιναν παραδοσιακά Nova και Cosmote μαζί. Ο Ολυμπιακός είναι ο μεγαλύτερος δικαιούχος, με περίπου €16 εκατ. τον χρόνο. Η εκτίμηση των €120 εκατ. είναι επιχείρημα διαπραγμάτευσης και όχι επιβεβαιωμένο νούμερο, αλλά δείχνει πώς βλέπει την αγορά ο άνθρωπος που διοικεί ταυτόχρονα τη Λίγκα και μια από τις μεγαλύτερες ΠΑΕ της.

Ένα κατακερματισμένο μοντέλο

Η ελληνική αγορά πηγαίνει προς την αντίθετη κατεύθυνση από τις μεγάλες ευρωπαϊκές. Εκεί η κεντρική διαπραγμάτευση των τηλεοπτικών δικαιωμάτων επιτρέπει σε λίγκες όπως η Premier League να πουλούν ενιαία πακέτα σε λίγους μεγάλους αγοραστές και να πετυχαίνουν πολλαπλάσιες τιμές. Στην Ελλάδα ο αριθμός των διαχειριστών αυξάνεται: Percapita, Magenta TV, Nova και πλέον ένας ιδιοκτήτης ΠΑΕ που είναι και κανάλι.

Για τον θεατή το αποτέλεσμα είναι περισσότερες συνδρομές για να δει όλη τη σεζόν. Για τις μικρότερες ΠΑΕ το ερώτημα είναι αν ο κατακερματισμός αυξάνει τον ανταγωνισμό αγοραστών, άρα και τις τιμές, ή αν απλώς αφήνει τα πιο εμπορικά προϊόντα να φύγουν από το κοινό πακέτο, μειώνοντας τη διαπραγματευτική δύναμη όσων μένουν.

Η σύγκρουση συμφερόντων

Η κίνηση έχει και θεσμική πλευρά. Ο Αλαφούζος είναι πρόεδρος της Super League, δηλαδή του φορέα που θεωρητικά εκπροσωπεί το σύνολο των ΠΑΕ στις εμπορικές του συμφωνίες, και ταυτόχρονα ιδιοκτήτης ενός καναλιού που ανταγωνίζεται τους αγοραστές των δικαιωμάτων των υπόλοιπων. Οι μικρομεσαίες ΠΑΕ έχουν ήδη διαμαρτυρηθεί για τη διανομή των εσόδων από τις συμφωνίες της Percapita. Η συζήτηση για την αναδιάρθρωση της Super League θα δυσκολέψει όσο τα συμφέροντα του προέδρου της και του πρωταθλήματος δεν είναι ευδιάκριτα χωρισμένα.

Γιατί έχει σημασία

Το ΣΠΟΡ FM TV είναι δοκιμή ενός μοντέλου που μπορεί να αλλάξει τον τρόπο που χρηματοδοτείται το ελληνικό ποδόσφαιρο: λιγότερη εξάρτηση από συλλογικά σχήματα, περισσότερη απευθείας σχέση ανάμεσα σε ισχυρό σύλλογο και κοινό. Αν αποδειχθεί κερδοφόρο, δεν αποκλείεται Ολυμπιακός, ΠΑΟΚ ή ΑΕΚ να εξετάσουν ανάλογες κινήσεις. Αν όχι, θα δείξει ότι η ελληνική αγορά είναι πολύ μικρή για να χωρέσει τόσους broadcasters, και ότι η λύση βρίσκεται στην κεντρική διαπραγμάτευση που η Ευρώπη εφαρμόζει εδώ και δεκαετίες.