UEFA και Relevent: ποιος πουλά την Εθνική από το 2028 ως το 2036

Η UEFA ανέθεσε στη Relevent την αποκλειστική εμπορική εκμετάλλευση όλων των διοργανώσεων εθνικών ομάδων για την περίοδο 2028-2036, σύμφωνα με την ανακοίνωση της ομοσπονδίας στις 13 Οκτωβρίου. Η αμερικανική εταιρεία, που ήδη πουλά το Champions League, παίρνει πλέον και τα Euro 2032 και 2036, το Nations League και τα προκριματικά για Euro και Μουντιάλ. Η CAA Eleven, που είχε το συμβόλαιο από το 2012 και παρήγαγε εκτιμώμενα περίπου €3 δισ. στον κύκλο 2020-2028 κατά το Inside World Football, αποχωρεί μετά το Euro 2028.

Τι ακριβώς πήρε η Relevent

Η εντολή είναι παγκόσμια και καλύπτει media rights (τηλεοπτικά και ψηφιακά δικαιώματα μετάδοσης), χορηγίες και licensing (άδειες χρήσης σημάτων για προϊόντα), μαζί με τη διαχείριση των λογαριασμών των χορηγών. Από τη σεζόν 2030/31 προστίθενται τα χορηγικά και τα licensing δικαιώματα των γυναικείων διοργανώσεων εθνικών ομάδων. Η UEFA διευκρίνισε ότι η επιλογή έγινε μέσω διαγωνισμού με προσφορές από «αρκετά» διεθνή πρακτορεία, χωρίς να αποκαλύψει αμοιβή ή εγγυημένο ελάχιστο έσοδο.

Κατά το Associated Press, οι πρώτες διοργανώσεις που θα διαχειριστεί η Relevent είναι το Nations League ανδρών από τον Σεπτέμβριο του 2028 και το γυναικείο Euro του 2029 στη Γερμανία. Ο αναπληρωτής γενικός γραμματέας της UEFA Zoran Laković δήλωσε ότι η συνεργασία θα δημιουργήσει «επιπλέον αξία» για τις ομοσπονδίες-μέλη. Ο CEO της Relevent Boris Gartner τη χαρακτήρισε «καθοριστική στιγμή» για την εταιρεία.

Ένα πρακτορείο για όλο το προϊόν της UEFA

Η ουσία της απόφασης βρίσκεται στη συγκέντρωση. Η θυγατρική Relevent Football Partners έχει ήδη εξασφαλίσει τη θέση του παγκόσμιου εμπορικού συνεργάτη για Champions League, Europa League και Conference League στις σεζόν 2027-28 έως 2032-33. Η ίδια η εταιρεία δηλώνει ότι οι συλλογικές διοργανώσεις κινούνται προς έσοδα άνω των €5 δισ. τον χρόνο. Με τη νέα ανάθεση, ένας μόνο ιδιωτικός μεσάζων θα πουλά από το 2028 σχεδόν ολόκληρο το εμπορικό χαρτοφυλάκιο της ευρωπαϊκής ομοσπονδίας.

Το μέγεθος γίνεται πιο σαφές στους λογαριασμούς της UEFA. Στη σεζόν 2024/25, χωρίς Euro, τα συνολικά έσοδα ξεπέρασαν τα €5 δισ. και €3,9 δισ. επιστράφηκαν σε συλλόγους και ομοσπονδίες. Οι συλλογικές διοργανώσεις απέφεραν €4,4 δισ., αφήνοντας περίπου €600 εκατ. για όλες τις υπόλοιπες πηγές, σύμφωνα με την ανάλυση του Inside World Football. Οι διοργανώσεις εθνικών ομάδων όμως έχουν διαφορετικό ρόλο: όπως σημειώνει το AP, χρηματοδοτούν τη λειτουργία της UEFA, τη στήριξη των 55 ομοσπονδιών-μελών και ένα αποθεματικό περίπου €500 εκατ.

Ο Stephen Ross στο κέντρο του ευρωπαϊκού ποδοσφαίρου

Η Relevent ιδρύθηκε με συνιδρυτή τον Stephen Ross, ιδιοκτήτη των Miami Dolphins, ο οποίος μόλις πριν από λίγες ημέρες πούλησε 2,1% της ομάδας με αποτίμηση $12,5 δισ. Η εταιρεία ξεκίνησε το 2013 με το International Champions Cup, τα φιλικά τουρνουά ευρωπαϊκών συλλόγων στις ΗΠΑ. Το 2019 κατέθεσε αντιμονοπωλιακή αγωγή κατά της U.S. Soccer και της FIFA για το δικαίωμα να διοργανώνει επίσημους αγώνες ξένων πρωταθλημάτων στην Αμερική, και το 2024 απάλλαξε τη FIFA από την υπόθεση.

Πριν από επτά χρόνια, δηλαδή, η Relevent βρισκόταν απέναντι στους θεσμούς του ποδοσφαίρου. Σήμερα πουλά το κεντρικό τους προϊόν. Η μετάβαση αυτή περιγράφει τη γενικότερη τάση: αμερικανικά κεφάλαια και αμερικανικά πρακτορεία ελέγχουν όλο και περισσότερο τη διανομή του ευρωπαϊκού ποδοσφαίρου, από τα τηλεοπτικά του Champions League για το 2027-31 ως τις εθνικές ομάδες.

Γιατί η UEFA ρισκάρει τη συγκέντρωση

Το επιχείρημα υπέρ είναι η συνέπεια στην πώληση. Ένας ενιαίος πωλητής μπορεί να προσφέρει σε broadcaster ή χορηγό πακέτο που καλύπτει και τις εθνικές και τις συλλογικές διοργανώσεις, με ενιαίο ημερολόγιο και κοινή διαχείριση. Το AP αναφέρει επίσης ότι τα νέα φορμάτ των εθνικών ομάδων μετά το Euro 2028 θα δανειστούν στοιχεία από το μοντέλο του Champions League, κάτι που ευνοεί όποιον ήδη γνωρίζει να πουλά το δεύτερο.

Το ρίσκο είναι η διαπραγματευτική ισχύς. Όταν ένα πρακτορείο ελέγχει τόσο μεγάλο μέρος των εσόδων ενός οργανισμού, η εξάρτηση γίνεται αμοιβαία και κάθε επαναδιαπραγμάτευση δυσκολεύει. Η UEFA δεν έχει δημοσιοποιήσει τους όρους, οπότε δεν μπορεί να εκτιμηθεί αν το συμβόλαιο περιλαμβάνει εγγυημένα ελάχιστα έσοδα ή μόνο προμήθεια επί των πωλήσεων.

Τι σημαίνει για την Εθνική και την ΕΠΟ

Για την Ελλάδα η απόφαση αφορά άμεσα τα έσοδα της Εθνικής. Από το 2014 τα δικαιώματα των προκριματικών πωλούνται κεντρικά από την UEFA, άρα το τι θα εισπράττει η ΕΠΟ από τα εντός έδρας παιχνίδια ως το 2036 θα εξαρτηθεί από το πόσο καλά θα πουλήσει η Relevent. Η ΕΠΟ είχε το 2024 συνολικά έσοδα €37,26 εκατ., έναντι €31,44 εκατ. το 2023, χωρίς ωστόσο δημοσιευμένη ανάλυση για το ποσό που προέρχεται από τις κεντρικές πληρωμές της UEFA.

Τα επιμέρους ποσά δείχνουν τι διακυβεύεται. Η παρουσία της Εθνικής στη League A του Nations League της έχει ήδη αποφέρει €2,25 εκατ., ενώ η πρωτιά στον όμιλο θα πρόσθετε άλλα €2,25 εκατ. Ο ίδιος μηχανισμός πληρώνει και τους συλλόγους: το πρόγραμμα της UEFA για τις ομάδες που παραχωρούν παίκτες στις εθνικές αποδίδει €3.845 ανά συμμετοχή σε αγώνα Nations League ή προκριματικών, με συνολικό προϋπολογισμό €244 εκατ. ως το Euro 2028. Και τα δύο ποσά χρηματοδοτούνται από την εμπορική αξία των διοργανώσεων που αναλαμβάνει πλέον η Relevent.

Η Εθνική θα είναι στο πρώτο γκρουπ δυναμικότητας στην κλήρωση των προκριματικών του Euro 2028, στις 6 Δεκεμβρίου στο Μπέλφαστ, σε έναν κύκλο που διαχειρίζεται ακόμη η CAA Eleven. Ο επόμενος, από τον Σεπτέμβριο του 2028, θα είναι ο πρώτος της Relevent. Για μια ομοσπονδία μεσαίου μεγέθους, όπου η τηλεθέαση της Εθνικής είναι το κύριο εμπορικό της χαρτί, η αποτελεσματικότητα αυτού του πωλητή θα μετρήσει στον προϋπολογισμό περισσότερο από οποιαδήποτε τοπική χορηγία. Για το πώς διαμορφώνεται γενικά η αξία των δικαιωμάτων μετάδοσης, το TheScope έχει αναλύσει τη λειτουργία των media rights στο ποδόσφαιρο.

Το ερώτημα που μένει ανοιχτό για τις 55 ομοσπονδίες είναι η διαφάνεια. Η UEFA δεν δημοσίευσε ποσά και η ΕΠΟ δεν δημοσιεύει ξεχωριστά τα έσοδά της από την UEFA. Η πραγματική αξία της ανάθεσης θα φανεί στις πρώτες πωλήσεις τηλεοπτικών πακέτων για τον κύκλο 2028-2030 και στο αν τα ποσά ανά ομοσπονδία θα ξεπεράσουν εκείνα της εποχής CAA Eleven.

Πηγές: UEFA (13/10/2026) · Inside World Football · Associated Press · UEFA οικονομικά 2024/25 · in.gr · Mononews · Ναυτεμπορική